Що таке бізнес план

Що таке бізнес план – структура планування бізнесу

Ідея бізнесу є однією зі складових всієї основи нового бізнесу, разом з тим навіть найкраща ідея малого бізнесу може не принести очікуваного результату, якщо підійти до неї легковажно і не скласти чіткий план дій по реалізації самої бізнес ідеї на практиці. Тобто банально, але зараз мова йде про складання бізнес плану.

І так давайте почитаємо основні визначення, що таке бізнес план:

Бізнес-план – план, програма здійснення бізнес-операцій, дій фірми, що містить відомості про фірму, товар, його виробництві, ринках збуту, маркетингу, організації операцій та їхньої ефективності. – Джерело wikipedia. org

Зміст

Ще – що таке бізнес план

Що таке бізнес план

внутрішньофірмовий документ, що представляє основні аспекти розроблюваного комерційного заходу, аналіз виникаючих проблем, можливі «перешкоди» і методи їх подолання, показники-індикатори, за якими доцільно стеження за поточним станом справ.

І нарешті (найоптимальніший варіант з моєї точки зору) відповідь – що таке бізнес план

планування основних напрямів та етапів розвитку бізнесу. Оцінка потенційних ризиків і стратегія побудови ефективних бізнес-процесів. Бізнес-план необхідний для отримання фінансування будь-якого проекту, як з боку кредитних організацій, так і з боку різних фондів.

Не дивлячись на деякі відмінності в різних джерелах, суть залишається однаковою, тобто ми говоримо про документ, які передбачає планування всіх процесів і найголовніше з якоюсь часткою впевненості може відповісти на питання про ризики самого бізнесу і «міцності» самої ідеї бізнесу в різних стресових ситуаціях .

І так при створенні власного бізнесу обов’язковою умовою є складання повноцінного бізнес плану, при цьому не будемо говорити про великий і відносно нудний документ (такі документи цікаві тільки фінансистам) який складається великими фірмами або під великі інвестиційні проекти.

В таких бізнес планах, як правило, присутні і маса економічних розрахунків, графіки, таблиці і так далі. Ми говоримо про бізнес план для малого бізнесу, який має свої особливості.

Цікаво, що багато в чому складання галузевих бізнес планів також відрізняється і коли говорять про консалтингових агентствах чи фірмах, які універсальні, тобто, готові скласти будь-який бізнес план, то здорово перекручують. Найпростіший аналог це твердження що, наприклад, головний бухгалтер бюджетної установи спокійно може вести бухгалтерію промислового підприємства, ні, не може занадто різна специфіка, хоча і є схожі моменти.

Чим відрізняється складання бізнес планів для малого бізнесу від бізнес планів для інших бізнес проектів, в першу чергу більш простою структурою та й формою, тобто цілий ряд аспектів можна упустити або скоротити. Як приклад техніко-економічне обґрунтування в бізнес планах для малого бізнесу просто зайвий, виключення виробничі бізнес ідеї в яких існує реальний цикл виробництва. Але, не дивлячись на спрощеність складання бізнес плану, є однією з основ для створення успішного малого бізнесу в цілому. І ось чому:

Склавши бізнес план можна отримає відповідь на питання скільки ж реально необхідно грошей на створення бізнесу;

Бізнес план зможе показати, скільки буде необхідно фінансових коштів для підтримки бізнесу перший час, не секрет, що більшість бізнес ідей на початку своєї роботи збиткові. Збиток з’являється як наслідок наявних поточних витрат і маленькою сумою валових доходів бізнесу;

Бізнес план відповідає питання наскільки вигідно взагалі займатися даним бізнесом у конкретному регіоні, хоча звичайно саме даний показник умовний, але все ж варто його прораховувати теж;

Ще одним важливим аспектів бізнес планування є те, що він реально може дати відповідь на питання чи варто залучати для створення бізнесу позикові кошти, такі як кредити, так і просто позичати. І який з джерел є все-таки оптимальним;

Що стосується технічних складових то саме при складанні бізнес плану та чіткому визначенні необхідних сум первинних вкладень, можна розробити різні концепції ідей малого бізнесу, що в свою чергу дозволить вибрати оптимальний варіант між «хочеться і реальними даними»;

Під час складання бізнес плану можна отримати чітке уявлення про ті нюанси самої бізнес ідеї, які необхідно буде врахувати при організації самого малого бізнесу;

Бізнес план відповість на запитання, скільки необхідно часу, так і найманого персоналу для реалізації самої бізнес ідеї;

При складанні бізнес плану виникне необхідність в прорахунку рекламної складової всього бізнесу і як наслідок дасть можливість створювати рекламну компанію не до того як, а саме в правильному руслі. Не секрет що окремі ідеї малого бізнесу можна з успіхом рекламувати ще до старту самого проекту, що дасть можливість скоротити час на розкрутку всього проекту;

І найголовніше, прорахувавши бізнес план сам майбутній власник або ж організатор бізнесу відповість на найголовніше питання, чи має він бажання взагалі починати цей бізнес і чи вистачить у нього часу, сил і грошей для повноцінної організації власного бізнесу.

Звичайно, наведений перелік необхідних відповідей аж ніяк не вичерпний список того на, що відповідає бізнес план, їх набагато більше та можна продовжувати досить довго, з урахуванням того, що у кожного проекту є і свої специфічні питання, на які неможливо відповісти в загальній статті присвяченій питанню «Що таке бізнес план ».

Відповівши на питання про те, що бізнес план є невід’ємною частиною, якщо не однією з найважливіших частин при створенні малого бізнесу, можу відзначити, що під складанням бізнес плану не варто розуміти класичне визначення, а цілком підійде спрощений варіант для особистого користування. Про це вже в наступній статті – «Як скласти бізнес план»

Так само в подальшому на сторінках ресурсу про ідеї малого бізнесу з нуля – «Ідеї бізнесу» будуть публікуватися невеликі статті з бізнес планами для готових ідей бізнесу. Звичайно, відразу можу сказати, що вони будуть представляти не повноцінні бізнес плани з цифрами, а невеликі начерки, на основі яких можна буде створити власний бізнес плану з конкретними цифрами і специфікою регіону в якому бізнес і буде створюватися з нуля.

Складання бізнес плану як запорука успішності бізнесу

Виходячи з обраної концепції, визначаємося і з конкурентними перевагами, тобто чим будемо та як залучати клієнтів на початковій стадії становлення малого бізнесу, так і в подальшому. Приміром, на початковій стадії як не банально звучить, дуже добре допомагає демпінг, особливо якщо мова йде про продаж певних товарів або наданні послуг. А от у більш тривалій перспективі малого бізнесу можна розглядати як особливий сервіс, знижки для постійних покупців і так далі.

Наступне питання у відповіді як скласти бізнес план, пов’язаний з найманою працею, тобто, чи потрібні наймані працівники, яка кваліфікація необхідно, можливо необхідно відразу передбачити нюанси, пов’язані з додатковим навчанням кадрів, а це додаткові витрати. В окремих категорія малого бізнесу наймана праця відіграє величезну роль. Часом втрата хорошого або навпаки робота поганого працівника може дуже істотно вплинути на успішність всього бізнес проекту.

Вивчення всього технологічного процесу та його опису на реальному прикладі власного бізнесу. Тобто необхідно описати весь процес, починаючи від закупівлі матеріалів до реального продажу клієнту.

Як приклад, організовуючи міні бізнес ідею у вигляді реставрації подушок зіткнулися з таким нюансом як необхідність певної кваліфікації у працівника по роботі зі швейними машинами.

За фактом напірник необхідно зашивати і довелося додатково навчати азам роботи на швейній машинці.

Наступним питанням у переліку «Як скласти бізнес план» є питання приміщення, за структурою складання самого бізнес плану шукати приміщення необхідно, після того як визначилися з самою концепцією бізнесу. Тоді є точні критерії за місцем розташування площі та технологічними особливостями самого бізнесу, десь необхідно 200 квадратів, а десь досить банального гаража – як домашньому бізнесі, ідея з бронзою і литтям.

Визначившись з низкою питань у визначенні «Як скласти бізнес план» можна приступати до пошуку постачальників продукції та визначити скільки необхідно закуповувати матеріалів. Багато в чому, відповідаючи на питання поставок необхідно врахувати і ряд інших критеріїв, де зберігати сировину, скільки необхідно коштів вкласти і при цьому, зберігаючи баланс між необхідною кількістю для безперебійної роботи і не накопиченню зайвих залишків, що заморозить частину бюджету.

Відповівши на всі питання загального та технічного характеру, переходимо до фінансової частини відповіді на питання «Як скласти бізнес план». Саме на цій стадії маючи всі реальні та обґрунтовані відповіді про технології та необхідних умовах, починаємо прораховувати сам бюджет ідеї бізнесу.

Тобто рахуємо скільки грошей необхідно на старту бізнесу з урахуванням оренди, покупки сировини, устаткування і так далі. Далі прораховуємо скільки будемо мати постійних витрат вже після старту бізнесу, тобто оплати праці, податки, оренда і так далі.

Окремою статтею прораховуємо скільки у нас є постійних витрат плюс витрати на придбання продукції і формуємо приблизну собівартість, варто врахувати, що в якості одиниці беремо розрахункова кількість одиниць продукції яких плануємо продати.

Приміром, на місяць плануємо продавати 200 подушок з міні ідеї бізнесу і ділимо всі постійні витрати на розрахункову цифру 200.

Отримуємо собівартість і виходячи з прогнозної ціни, ціни конкурентів ми знаємо, розраховуємо свій прибуток і природно термін окупності проекту в цілому., Сюди ж передбачте і витрати на рекламу.

Власне останнє питання носить цілий ряд підпитань, але їх цілком можна згрупувати в одне в ході якого Ви і відповідаєте на всі питання по рентабельності проекту. Невелике уточнення будьте акуратні з розрахунковими цифрами передбачуваної реалізації.

Тобто в більшості, приміром, готових бізнес планів обсяги реалізації значно завищують, що автоматично робить такий проект супер рентабельним, але практика робить свої корективи, що може звести весь бізнес проект в нулю.

Тобто в більшості рекламних бізнес планів в якості контрольних показників беруть максимальну виробничу потужність обладнання, а на практиці досягти таких показників не можливо, як технологічно так і фізично.

Це цікаво:  Бізнес-ідея виробництва картоплі фрі: зразок шаблону бізнес плану

Тобто:

  • припускаючи рівень реалізації на рівні 1000 одиниць на місяць
  • розрахункова собівартість виходить 10 гривнів,
  • з яких 6 гривень закупівля сировини і матеріалів – залежить від обсягів продажів
  • 4 гривні невиробничі витрати (оренда, податки і так далі) – тобто в день

витрачаємо 4000 гривень на утримання бізнесу.

Отримуємо що в день продаючи 1000 одиниць по 15 гривень- Валова виручка складе 15000 гривень при цьому собівартість 10000 гривень – разом чистий прибуток 5000 гривень. Досить не погано.

Але якщо змінити параметри і продати тільки 100 одиниць отримуємо:

  • Валовий дохід – 1500 гривень
  • Фактичну собівартість – 600 гривень (100 одиниць * 6 гривень вартість одиниці)
  • Невиробничі витрати в 4000 гривень
  • Разом 1500 – 600 – 4000 гривень = збиток в 3100 гривень.

При цьому зверніть увагу, що всі параметри однакові, а от результат різний.

Так, що обов’язково продумайте варіант з негативною реалізацією. Тобто прорахуйте скільки ж коштуватиме бізнес, якщо торгівлі або продажу послуг не буде або буде в мінімальних обсягах. Наскільки вистачить Ваших фінансових ресурсів, адже з першого дня бізнес прибуток не приносить необхідний час. Так, що влаштувати креш тест в бізнес плані необхідно обов’язково.

Заключним етапом в довгому списку питання продумайте і про перспективу як зростання конкретної бізнес ідеї так, і можливості розширення в майбутньому. Зокрема відразу варто придивлятися до суміжних ринків і цілком можливо, що купуючи обладнання його можна використовувати для декількох ідей малого бізнесу. Як приклад можна привести ту ж ідею власного бізнесу на тротуарній плитці, де з однієї ідеї народилося відразу кілька додаткових гілок бізнесу.

Готові бізнес плани – плюси та мінуси

Коли намагаєшся почати свою справу, всі шляхи добрі, так говорить один із знайомих, разом з тим такий підхід виправдовується далеко не завжди. Дійсно, що може простіше і найбажаніше ніж почати свій бізнес за принципом «Прийшов, побачив, переміг» та такий варіант розвитку подій найбільш привабливіше, але практика показує, що не все так просто як може здатися на перший погляд.

І так сьогодні хочу представити Вашій увазі одну ідею малого бізнесу з нуля, яка, значною мірою завдяки вище названому принципом, просто збанкрутувала себе і заодно свого господаря, хоча був готовій бізнес план.

Саму ідею можна назвати готовою бізнес ідеєю, не вимагає особливих вкладень матеріального характеру.

Готові бізнес плани

Мова йде про готову ідеї бізнесу у вигляді створення диспетчерської служби з вантажоперевезень. За фактом даний вид бізнесу хоча і є відносно простим, має величезну кількість своїх «підводних» каменів, пов’язані вони в першу чергу з відносно великою консервативністю ринку, грубо кажучи, великі транспортні компанії займаються організацією своїх перевезень самостійно, невеликі фірми вантажоперевезень прагнуть також зайнятися диспетчерським бізнесом.

При цьому всьому рівень конкуренції на ринку досить високий, разом з тим маючи бажання і комунікабельність подібний готовий бізнес (готовий тому, що для його реалізації необхідний тільки телефон, комп’ютер і бажання) можна не тільки розпочати, але й успішно реалізувати тобто і є готові бізнес плани.

Фактично реалізація готової ідеї бізнесу у вигляді диспетчерської служби для вантажного транспорту, хоча служби сильно сказано, починали її дві людини, в середині 2006 року. Можу сказати, що на той час відбувався великий підйом на будівельному ринку, та й в цілому економіка росла стрімко, а ось автопарк дуже сильно відставав від фактичного попиту.

Така ситуація призвела до того, що пошук відповідного транспорту, та й транспорту взагалі був досить великою проблемою, що власне і привело до появи цілого ринкового сегмента. Варто зазначити, що диспетчера існували й раніше, але в той час ринок зростав дуже стрімко, що дозволило швидко реалізовувати готові бізнес плани. В кінцевому підсумку хлопці зуміли договорити з десятком водіїв далекобійників рідного міста про співпрацю, грубо кажучи, створили невелику партнерську об’єднання і почали активно працювати.

Можна відзначити, що дана готова бізнес ідея багато в чому будуватися на особистих факторах і великій комунікабельності з умінням домовитися, тобто потрібно вміти жити з телефоном у вуха і вміти говорити годинами з масою людей.

Даною вміння це свого роду талант (наприклад, я так точно не можу), але по факту вже через років хлопці почали обслуговувати близько 30 постійних машин по всій країні, ну мали пристойну базу сусідів-конкурентів, з якими, то конкурували, то тут ж об’єднували свої зусилля і обмінювались вантажами.

Реалізація готового бізнесу плану виявилася наскільки рентабельною і вигідною, особливо з урахуванням того, що вчасно вдалося створити нормальну бухгалтерську підтримку для них і даний факт дозволив працювати не тільки, з таким улюбленим всіма далекобійниками налом, але і без проблем вантажоперевезення здійснювали і за безготівковим розрахунком.

Аналізуючи всю ситуацію можна сказати, що даний крок (створення фірмочки і робота по безналу) багато в чому сприяв такому успіху всієї бізнес ідеї з нуля.

Тобто близько 50% замовників на той час були готові платити частково налом, частково безналом, як правило, ж невеликі фірми і самі далекобійником уникали безготівки, а от послуги великих компаній хоча і пропонували безнал, але і вартість своїх послуг завищували. Як наслідок великої конкуренції в такий от напівофіційної ніші партнери не відчували. Ніша на ринку була вибрана вдало. З появою доходів (дуже великих, за фактом такого стрімкого розвитку бізнесу я більше не бачив) почали розширювати свій бізнес.

Але, як і в при реалізації готової ідеї бізнесу у вигляді диспетчерської служби працювали за принципом «Прийшов, побачив, переміг» і гроші почали вкладати в покупку вантажних автомобілів, при цьому, не складаючи бізнес-план, керуючись готовим бізнес планом розробленим в самому початку та не прораховуючи можливі наслідки.

В якості найбільш перспективного ринку вибрали не далекі перевезення, на яких власне і спеціалізувалися, а невеликий сегмент ринку з перевезення сипучих вантажів.

Недалеко від міста відкрили кілька пісочних кар’єрів і надходили великі обсяги замовлень на перевезення піску, як на пункт перевантаження залізниці, так і доставка по регіону.

На перший погляд джерело доходів прекрасний постійний обсяг робіт і невеликі відстані плюс купували нові вантажівки китайського виробництва. Так як власне гроші і можливості ніхто не прораховував, брали стільки, скільки було потрібно і в більшій мірі в кредит. Фактично було куплено чотири великі 40 тонних вантажівки і 12 штук 20 тонних для коротких відстаней.

Поява такого потужного автопарку викликало масу проблем як із забезпеченням самої бази під техніку, так і банальний ремонт техніки запчастини на яку практично не було. Як приклад, від подачі замовлення на зчеплення для вантажівки до приходу самого зчеплення проходило не менше місяця, плюс час на ремонт.

У зв’язку з тим, що бізнес йшов від зворотного, тобто спершу машини, а потім думки, куди їх подіти, виникла маса проблем з облаштування самої бази. Починаючи від покупки землі (землю їм намагалися продати в 2 рази дорожче, ніж вона коштувала до цього) закінчуючи підбором робітників і водіїв, які хотіли і головне вміли дбайливо поводитися з технікою.

Поява такої великої купи проблем з новим автопарком призвело до ще одного негативного наслідка, фактично бізнес з диспетчерською службою переклали на 10 молоденьких дівчаток, яких перестали контролювати.

Як наслідок бізнес дуже похитнувся і ще до початку кризи в кінці 2014 року замість 30 машин, диспетчерська служба вже працювала тільки з 15.

Багато в чому така ситуація була обумовлена ​​тим, що заробітна плата самих дівчаток м’яко скажемо не була висока, та й підбір персоналу по довжині ніг справив великий вплив на якість роботи.

Поява кризи спровокувало падіння будівельного ринку і як наслідок зменшення, а потім і повну зупинку піщаних кар’єрів, а от кредити необхідно було платити регулярно. Цікаво, що вже тоді «пісковики» почали купувати власну техніку і з появою попиту практично самостійно зайнялися доставкою піску.

Диспетчерський бізнес також впав, а ті мінімальні замовлення, які і були, не змогли підтримати на плаву всю величезну махину бізнесу.

Як сумний підсумок, всі машини, в тому числі й особисті, базу і навіть квартири забрали в рахунок сплати кредитів. Кредити бралися в доларах, хоча ще тоді я намагався пояснити, що таке кредитування дуже небезпечно в довгій перспективі.

Які після обвалу вітчизняної валюти стали в кілька разів дорожче і головне більше, а ось реальна вартість б / в автомобілів ще й китайського виробництва в наших умовах виявилася значно нижче, ніж хотілося їх колишнім власникам.

Висновок навіть найуспішніші і перспективні ідеї малого бізнесу не можуть бути запорукою успішності бізнесу в цілому, як і ті ж готові бізнес плани, непродумане планування і стратегічне управління власним бізнесом в кінцевому підсумку веде до банкрутства всього бізнесу. Варто пам’ятати, що планування і якісне управління, помножене на дбайливе ставлення до найманого персоналу ось той самий ключ до успіху.

Характеристики хорошої бізнес ідеї

Бізнес-ідея має життєво важливе значення, оскільки вона є відправною точкою, на якій будуватиметься бізнес-проект. Однак бізнес-ідея, якою б оригінальною та новаторською вона не була, не завжди є синонімом успіху, важливо, щоб вона була прибутковою та знайшла визнання на ринку. Тому тим, хто хоче розпочати малий та середній бізнес, краще спочатку ретельно оцінити свою бізнес-ідею.

Шість особливостей, що відрізняють успішну бізнес-ідею

1. Оригінальна та інноваційна

Копіювання конкурентів майже завжди передбачає вирок до провалу. Саме це сталося з Microsoft із випуском MP3-плеєра Zune, коли Apple вже завоювала велику частку ринку зі своїм iPod. Microsoft витратила 9 мільйонів доларів на рекламу, але за перший рік продала всього мільйон пристроїв, зрештою втративши 1,3 мільярда доларів.

Цей приклад показує, що оригінальність та новизна є двома важливими характеристиками бізнес-ідей, що дозволяють виділитися на ринку та залучити інвесторів. Також важливо, щоб ідею не можна було легко відтворити або запатентувати, щоб більші конкуренти не скопіювали її.

Однак нова бізнес-ідея не завжди має на увазі запуск безпрецедентного продукту або послуги, необхідно переконатися, що вона забезпечує додану вартість, яка справді має значення для споживачів.

2. Орієнтована на публіку

Багато бізнес-ідей зазнали невдачі, тому що підприємці не змогли адекватно описати свою аудиторію. McDonald’s зробив цю помилку 1996 року, коли запустив ексклюзивну лінійку гамбургерів. Проблема була в тому, що Arch Deluxe мало чим відрізнявся від Big Mac, але коштував дорожче. Компанія втратила близько 100 мільйонів доларів на рекламі, оскільки клієнти, які шукають фаст-фуд, не хотіли платити більше за вишуканий бургер.

Це цікаво:  Зелений туризм -створення власного бізнесу

Цей приклад показує важливість розуміння потенційних клієнтів та вивчення їх потреб та переваг. Не можна робити помилку, думаючи, що, якщо продукт чи послуга «чудові та оригінальні», люди купуватимуть їх. Необхідно з’ясувати потреби споживачів та пристосувати до них свою бізнес-ідею, а не навпаки.

Щоб визначити свою унікальну ціннісну пропозицію, запитайте себе, чи справді корисна ця бізнес-ідея і чому люди купуватимуть цей продукт.

3. Прибуток у короткостроковій чи середньостроковій перспективі

Кожен бізнес має приносити прибуток, тому хороша бізнес-ідея має бути прибутковою. Важливо оцінити тип інвестицій, які доведеться зробити, щоб запустити цю ідею, і оцінити, коли можна почати отримувати віддачу від інвестицій.

Потрібно мати на увазі, що потреби ринку постійно змінюються, тому погашення довгострокових інвестицій — це фінансове рішення, пов’язане з великим ризиком. Тому в ідеалі бізнес-ідея має починати приносити прибуток у короткостроковій чи середньостроковій перспективі.

4. Своєчасність

Багато інноваційних бізнес-ідей зазнали невдачі, тому що вони були запущені рано, коли ринок не був готовий прийняти ці продукти або послуги. Одним із найвідоміших провалів є Pets.com, що з’явився наприкінці 1990-х років, це була електронна комерція, що спеціалізується на товарах для домашніх тварин із більш конкурентоспроможними цінами, ніж у звичайних магазинах.

Витративши 300 мільйонів доларів за два роки, бізнес зазнав невдачі просто тому, що тоді споживачі не були готові робити покупки в Інтернеті.

Це означає, що бізнес-ідея має бути оформлена в умовах зростаючого ринку. Зміна споживчих звичок людей не є неможливою, але це вимагає багато часу та грошей, що зазвичай недоступне фрілансерам та малим та середнім підприємствам, яким потрібна життєздатна бізнес-ідея, і яку можна швидко запустити і яка починає приносити прибуток якнайшвидше.

5. Потенціал зростання

Хороша бізнес-ідея має дозволяти компанії зростати стійкими темпами. Технологічні гіганти, такі як Netflix і Amazon, є відмінними прикладами бізнесу, що масштабується.

Бізнес-ідея є масштабованою, коли компанія може запропонувати одне й те саме рішення великій кількості споживачів без втрати характеристик продукту чи послуги. Ці типи підприємств використовують ресурси, які їм необхідні, відповідно до попиту, уникають великих початкових інвестицій та адаптуються у міру залучення клієнтів завдяки ефективній бізнес-моделі.

6. Повинна бути здійсненною

Останньою характеристикою хорошої бізнес-ідеї є те, що її можна реалізувати. Марно, що ідея прекрасна, якщо не можна, втілити її у життя.

Здійсненність бізнесу пов’язана з реальним бажанням втілити його в життя, з дотриманням правових норм і вимог і з можливістю наявності ресурсів (персоналу, технологій і капіталу).

Якщо не можна робити те, що вимагає бізнес, не можна дотримуватися правил і законів, і не можна розраховувати на необхідні ресурси, то не вдасться втілити бізнес-ідею в реальність. Тому від неї варто відмовитись.

Що потрібно враховувати під час аналізу бізнес-ідеї

Якщо у вас виникла ідея для бізнесу, не поспішайте робити якісь кроки для негайного її втілення – сядьте, глибоко зітхніть та спокійно проаналізуйте весь задум ще раз. Можливо, ви просто думаєте, що вона геніальна і сама по собі справа коштуватиме мільйони. А може, її ще слід доопрацювати? Наскільки високою є ймовірність повторних покупок у вибраній вами сфері?

Залучення нового клієнта обійдеться в кілька разів дорожче, ніж утримання інтересу постійного. Успіх компанії у довгостроковій перспективі визначається лояльними та надійними клієнтами.

Наскільки доступною є категорія продуктів, яку ви хочете запропонувати?

Подумайте, чи потрібно вам вплутуватися в справу з досить високою конкуренцією. Наприклад, навіщо покупцю витрачати час та гроші на доставку товару з вашого інтернет-магазину, якщо він може купити його поряд із будинком?

Чи суттєво відрізняються ціни у звичайних магазинах від цін в Інтернеті?

Серйозно подумайте над тим, чи зможете ви працювати з досить високою маржою і чи не доведеться в майбутньому вдаватися до найгіршої з можливих форм конкуренції – цінової конкуренції, яка здатна знищити будь-яке починання.

Чи достатньо велика ринкова ніша, в якій ви плануєте працювати, щоб мати можливість розширювати своє підприємство?

Без клієнтів немає бізнесу. Оцініть обсяг вашого сегменту ринку. Дізнайтеся, скільки потенційних покупців можуть зацікавитися пропонованим вами продуктом – це дозволить вам підготувати відповідну стратегію виходу ринку і вплинути на розвиток фірми загалом.

Кому конкретно ви пропонуватимете свої товари чи послуги?

Всупереч простоті, що здається, це дуже важливе питання. Цільова група може сильно відрізнятися за віком, статтю та іншими критеріями. Вам необхідно знати точно, кому ви адресуєте свою пропозицію, щоб ефективно персоналізувати її та створити найкраще рекламне посилання.

Що ви знаєте про свого цільового покупця?

Дізнайтеся, чого насправді хочуть і чого потребують ваші клієнти. Немає сенсу пропонувати комусь Mercedes, якщо йому потрібний лише Fiat Panda.

Хто ваші конкуренти?

Будь-яка компанія має конкурентів – як прямі, і непрямі. Щоб залишатися на ринку та успішно розвивати своє підприємство, вам необхідно досконально дізнатися про суперників. Життєво необхідно з’ясувати які їх стратегії та цілі. Будьте готові до безкомпромісної боротьби, оскільки конкуренція над ринком часто безжальна. Якщо ви погано підготуєтеся, такі гонки будуть для вас дуже важкими і коштуватимуть надто дорого.

Наскільки легко масштабуємо ваш бізнес?

Переконайтеся, що фізичне розширення вашої фірми в майбутньому не вимагатиме від вас значного вкладення часу та грошей, оскільки це обмежуватиме її зростання. Створіть план ефективного масштабування вашої справи з урахуванням тимчасових та фінансових витрат.

Чи є у вашого бізнесу можливість автоматизації?

Цей момент, безумовно, один із найважливіших. Якщо вам вдасться автоматизувати процеси виробництва або надання послуг, ви матимете шанс швидко досягти економії за рахунок масштабу, а ваші доходи зростатимуть набагато швидше, ніж ваші витрати.

Що потрібно враховувати під час аналізу бізнес-ідеї

Чи готові ви повністю присвятити себе процесу?

Головне питання, яке слід поставити до того, як почати займатися втіленням своїх задумів. Власна справа – це величезна відповідальність. Будьте готові до того, що виконання проекту займатиме весь ваш час, не залишаючи сил на щось інше. Особливо на початковому етапі.

Глибоко проаналізуйте свою бізнес-ідею

Перш за все, не приймайте рішення поспішно, тільки тому, що вам на думку спала блискуча думка. Малоймовірно, що вона одразу виявиться золотою жилою. При детальному вивченні, швидше за все, з’ясуватися, що ця ринкова ніша вже заповнена до країв або що відкриття бізнесу не буде таким простим і очевидним, як ви припускали.

Вивчіть цільовий ринок – як відреагує ваш клієнт

Ваша бізнес-ідея має відповідати потребам реальної групи людей об’єднаними подібними інтересами. З’ясуйте, чи справді ваш продукт чи послуга відповідає цим цілям. Частою причиною невдач є невідповідність пропозиції до реальних запитів споживача. Ще один важливий момент – переконайтеся, що ваші клієнти платоспроможні. Який сенс створювати ідеальну продукцію чи унікальну пропозицію, якщо її ніхто не зможе купити?

Перевірте, чи достатньо у вас навичок, знань та дозволів

Переконайтеся, що у вас достатньо знань для успішної реалізації вашого плану. Пам’ятайте, що не всьому можна швидко навчитися і не всю інформацію можна знайти в Інтернеті, особливо коли йдеться про ноу-хау. Також може з’ясуватися, що незважаючи на ваше щире бажання чи знання, ви не можете реалізувати свій задум, тому що у вас не буде відповідних прав.

Багато сфер економічної діяльності мають особливі юридичні норми, які вимагають дозволів, ліцензій або концесій.

Перевірте юридичний ризик

Може виявитися, що ваш чудовий продукт заборонено, чи його допуск до торгівлі потребує спеціальних досліджень чи ліцензій. Це стосується, наприклад, товарів, імпортованих з-за кордону. Також перевірте, чи не порушуєте ви чиїсь права, наприклад авторські. Такий промах може виявитися надзвичайно дорогим, коли до вас прийдуть серйозні панове в краватках і від імені законного власника висунуть претензію.

Можливо, рішення, яке ви придумали, ще не було запатентовано, але заявка на патент вже подана кимось іншим. Пам’ятайте, що патентний захист починається з моменту подання заявки до державного органу виконавчої влади з інтелектуальної власності.

Переконайтеся, що у вас є USP

Унікальна торгова пропозиція (Unique Selling Proposition) – це, кажуть коротко і не цитують визначення – елемент, який відрізняє ваш продукт від інших, що є на ринку, де ви здійснюєте свою діяльність. USP – це основа, де розробляється рекламна концепція. Це єдина у своєму роді перевага, яку клієнт отримує при покупці вашого продукту. Це неповторні особливості, що відрізняють товар чи послугу.

Наприклад, USP може служити:

– перша організація, що розпочала свою діяльність у даній галузі (ми перші на ринку, у нас найбільше досвіду, ми вже обслужили багато клієнтів, у нас є потенціал та навички);
– Унікальні технології, що застосовуються у виробництві;
– Оригінальний дизайн, неповторний зовнішній вигляд продукції.

Підготуйте реалістичний бізнес-план

На даному етапі мається на увазі повноцінний бізнес-план, який можна вивчити в університеті, на курсах або знайти в Інтернеті. Йдеться про збірку ідей. У ньому мають бути зафіксовані ваші уявлення про те, як працюватиме ваш бізнес, як ви поширюватимете свої товари чи послуги і в якому напрямку ви збираєтеся розвиватися.

Ідеальними засобами для підготовки такого бізнес-плану будуть такі інструменти:

Мозковий штурм – це добре відомий метод вирішення завдань.

SWOT-аналіз – теж добре відомий спосіб аналізу. Проаналізуйте свою ідею у 4 категоріях:

Strengths (S trenths) – які сильні сторони вплинуть на розвиток фірми та вигідно представлять її на тлі інших компаній. Сильні сторони – перевага перед конкурентами.

Weaknesses (W eaknesses) – чи слабкі сторони уповільнюватимуть зростання підприємства. Можливо, у вашій компанії недостатня кваліфікація працівників, погана організація праці або брак ресурсів.

Opportunities (O pportunities) – можливості, вміле використання яких може позитивно зашкодити подальшому розвитку фірми.

Загрози (T hreats) – чинники, які на даному етапі не заважають роботі компанії, але можуть стати загрозою у майбутньому.

MindMap – так зване відображення розуму. Це відмінний метод для угруповання проблем та їх подальшої деталізації.

У центральній частині карти ми розміщуємо вихідний пункт, від якого відходять товсті прямі, що ведуть до найважливіших ключових понять, наприклад, проблем вашого бізнесу (постійні витрати, змінні витрати, маркетинг, необхідні ресурси). Ці лінії можуть розпадатися на мережу тонших, що вказують на інформацію не таку значиму, а ті, у свою чергу, ще тонші. Інтелектуальні карти не мають обмежень щодо кількості нотаток, тому постарайтеся зобразити вашу схему якомога докладніше.

Це цікаво:  5 років до прибутку: Вирощування павловнії як інвестиція в майбутнє

Існує багато інструментів відображення розуму. Один з найкращих – безкоштовний FreeMind, який ви можете легко завантажити в Інтернеті.

Бізнес моделі Canvas.

Canvas – це документ, у якому ви послідовно структуруєте свою ідею, виявляючи основні елементи вашого бізнесу чи продукту. Модель складається з 9 основних напрямків, які наочно демонструють весь процес заробляння грошей:

  1. Основні партнери
  2. Ключові види діяльності
  3. Ключові ресурси
  4. Ціннісні пропозиції
  5. Відносини з клієнтами
  6. Розподільні канали
  7. Споживчі сегменти
  8. Структура витрат
  9. Структуру доходів

Усі перелічені елементи можна розділити чотирма категорії визначальними внутрішніми і зовнішніми чинниками: клієнти, пропозиції, інфраструктура і фінанси. Для наочності схему розміщують одному аркуші паперу, розділеному відповідні блоки.

Підготуйте грошовий потік – порахуйте, перерахуйте та ще раз перерахуйте

Знаючи, яким буде ваш грошовий потік, ви зможете переконатися, що всі витрати (постійні та змінні) можуть бути покриті за рахунок доходів, які отримують від вашої підприємницької діяльності.

Важливо з’ясувати цей момент спочатку. У минулому існувало чимало компаній із відмінною продукцією, бездоганною репутацією та відомим брендом, але, на жаль, вони зазнали краху. Так сталося не тому, що продаж був нерентабельним або маржа була занадто низькою, а тому, що в якийсь момент у них просто закінчився капітал для повсякденних операцій. Яка різниця, що у вас повний склад товарів або багато виставлених, але неоплачених рахунків, якщо немає ні копійки.

Декілька корисних порад для людей, які хочуть досягти успіху в бізнесі

Потра

тьте пару десятків рублів – це може стати кращою інвестицією у вашому житті.

Купуйте звичайний блокнот за 50 рублів і носите його весь час із собою. Фіксуйте в блокноті всі ідеї, які приходять вам на думку. Думка швидкоплинна. У вас може виникнути блискуча ідея, а ви не зможете її згадати, оскільки вона буде похована під купою повсякденних турбот. Але якщо у вас у звичку записувати свої ідеї, ви будь-якої миті зможете до них повернутися.

Перше не означає найкраще

Удосконалюйте та деталізуйте кожну із задумів. Якщо ви їх записуєте, то незабаром помітите, що якісь ідеї можна модернізувати чи об’єднати з іншими, перетворюючи їх на щось більше вартісне.

Думайте, думайте, думайте весь час

Дуже гарна порада, незважаючи на те, що це звучить як нав’язлива ідея. Перш ніж вкладати свої час і гроші в підприємницьку діяльність, добре подумайте про свої рішення, мотиви та обмеження. Якщо ви проведете наступні кілька років свого життя, керуючи власною справою, яка не була досконало продумана і врешті-решт вона зазнає невдачі, ви втратите будь-яку віру.

Проконсультуйтеся з іншими людьми

Обговоріть свої ідеї з сім’єю та друзями. Нехай вони й не фахівці, але, можливо, у них буде більш тверезий погляд на ситуацію в цілому. Адекватно сприймайте критику. Це завжди корисно, хоч і може виявитися болісним досвідом. Не виключено, що завдяки їх зауваженням ви доведете до розуму свою бізнес-ідею або повністю відмовитеся від її реалізації.

Не втрачайте оптимізму: І остання порада: ніколи не здавайтеся. Якщо ваші ідеї на перший погляд здаються безглуздими, не відкидайте їх одразу. Пам’ятайте, що з кожною новою ідеєю ви вивчаєте та набуваєте досвіду аналізу, пошуку інформації та висновків. Зрештою, це обов’язково окупиться.

Як знайти та оцінити бізнес ідею новачку

Шукаєте бізнес-ідею? А може, ви хочете перевірити ті, які у вас вже є? У цій статті публікується рекомендація від фахівців, як знайти і оцінити різні напрямки бізнесу.

Коли у підприємців виникає спокуса розпочати власну справу, проблема може полягати в самій ідеї бізнесу.

Ця стаття допоможе вирішити проблему новачкові, коли він не знає, який бізнес йому вибрати.

І, навіть якщо у підприємця вже є кілька бізнес-ідей, але він не може вирішити, яка з них найкраща, то йому краще скористатися рекомендацією з цієї статті. Для цього знадобиться всього кілька хвилин вільного часу, і ви дізнаєтеся, в якому напрямку рухатися, якщо хочете відкрити свою справу.

Як протестувати та оцінити ефективність бізнес-ідеї

Як знайти та оцінити бізнес ідею новачку

Ми живемо в прекрасний час, коли можливостей для заробітку буквально тисячі. Експерти радять просто знайти натхнення для пошуку власної бізнес-ідеї, а також відкинути ті напрямки, які не варті уваги.

Для цього потрібно зосередитися на трьох питаннях:

  • Як знайти нову бізнес-ідею з нуля.
  • Як перетворити ідею на бізнес, який вже існує.
  • Як перевірити, чи має сенс ідея для бізнесу, яку ви вибрали.

1.Чи варто перетворити своє захоплення в ідею для бізнесу

Більшість людей починають шукати бізнес-ідею відповідно до своїх інтересів. Але, робота, заснована на пристрасті й фанатизмі, не гарантує успіх.

Звичайно, приємно працювати в ніші, яка хвилює і захоплює, але захоплення людей не завжди є гарною ідеєю, щоб зробити з цього компанію.

Але, це не означає, що людина повинна вибирати ідею, яка їй не подобається. Просто хороша бізнес-ідея повинна відповідати декільком більш важливим критеріям, ніж зв’язком, наприклад, з хобі.

На що слід звернути увагу при пошуку бізнес-ідеї

Хороша бізнес-ідея повинна, перш за все, вирішувати проблеми. Бажано хоча б одну конкретну проблему, наприклад:

  • Netflix Україна працює тому, що люди хочуть дивитися щось цікаве, не виходячи з дому.
  • Uber працює тому, що люди хочуть зручне таксі за розумною ціною.

Робіть висновок і шукайте цікаві варіанти, які можете запропонувати людям, для вирішення проблем, якщо вони цього потребують.

Бізнес-ідея повинна ґрунтуватися на проблемі — це фундамент, без якого не можна рухатися далі.

Де шукати такі проблеми?

Їх можна знайти в трьох різних напрямках:

1). Перший варіант. Спостерігаючи за людьми можна помітити, чим вони не задоволені і чого ще хочуть.

Приклад: ви помітили, що ресторанам важко найняти кур’єрів для доставки їжі замовникам, тому можете створити бізнес з доставки їжі від імені різних закладів.

Це непросто. Не сподівайтеся, що помітите що-небудь випадково. Таке трапляється тільки в казках.

Але, якщо пошукати в інтернеті, то можна знайти навіть цілий перелік не вирішених проблем. Якщо на них звернути увагу, то це може стати ідеальною основою для бізнес-ідеї.

У переліку, створеному на спеціальному сайті вказані сильні бажання, які властиві більшості людей. Подумайте, що ви можете зробити, щоб допомогти іншим людям досягти однієї з перелічених нижче цілей.

Це приклад найпопулярніших потреб людей:

  • Як заробити гроші онлайн? Можете, наприклад, відкрити професійні курси.
  • Як ощадливо витрачати гроші? Можна, наприклад, створити веб-сайт, де будете публікувати пропозиції про продаж дешевих товарів.
  •  Як економити час? Можна, наприклад, створити додаток, який допоможе знайти місце для паркування.
  •  Де знайти комфортний одяг для сну? Можна відкрити свою кравецьку майстерню і шити піжами з натуральних матеріалів.
  • Як зміцнити здоров’я? Можна, наприклад, стати особистим тренером.
  • Як позбутися від фізичного болю? Можна, наприклад, відкрити масажний кабінет.
  • Як стати привабливим для людей протилежної статі? Можна, наприклад, відкрити салон і запросити стиліста.

Таких проблемних питань сотні, тому можете вибрати будь-яку з цих потреб для бізнес-ідеї, яка вам підходить.

  • Пошук Quora – це соціальний сервіс обміну знаннями, де можна попросити поради у інших людей.

Просто знайдіть категорію питань, яка вас цікавить, де люди публікують сотні проблем. Це джерело бізнес-ідей.

Подивіться, про що пишуть інші користувачі, чого вони хочуть, що їх цікавить.

Ви можете використовувати російську версію, але англійська пропонує набагато більше контенту.

  • Пошукові групи Facebook – це ще одне місце, де люди шукають рішення своїх проблем. Все, що вам потрібно зробити, це приєднатися до групи, тема якої вас цікавить, і подивитися, які питання там виникають.

Після цього зробити висновок, що люди не вміють робити, що їм незрозуміло, та як ви можете це використовувати.

А якщо у вас вже є своя група на Facebook, пам’ятайте, що ви можете відправити питання будь-кому бажаючиму до неї приєднатися.

Перед вступом можете запитати, які проблеми виникають у новачків. Завдяки цьому зможете дізнатися, які теми з’являються найчастіше, і підібрати щось для себе.

2). Другий варіант пошуку ідеї, це використати проблему, яка є у вас в даний час.

При другому підході експерти рекомендують не зосереджуватися на спостереженні проблем у інших людей, а замість цього шукайте проблему у себе.

Наприклад, ваша дитина відвідує дитячий садок, де спілкування з батьками за допомогою стікерів, приколотих до коркової дошки в коридорі. Там легко щось пропустити або забути подивитися. Адже це можна вирішити за допомогою програми або хоча б розсилки.

 Що, якщо створити спеціальну систему і продати її дитячим садам. При цьому врахувати, що вас дратує, при отриманні інформації, що вам потрібно, і яка ваша потреба для повного задоволення.

 Який товар або послуга вам для цього потрібні і чи зможете їх створити самостійно.

Свої власні розчарування найлегше помітити, тому що відчуваєте їх гостріше. Можливо вдасться це невдоволення, або гостру проблему направити в потрібне русло, перетворивши їх в красиву бізнес-ідею.

3). Третій варіант пошуку ідеї – це проблема, яку ви вже вирішили

Нарешті, на третьому етапі подумайте, чи не було у вас в минулому проблем з чимось, що вам вдалося успішно вирішити. Що це дає? Ймовірно, знайдеться багато людей, які хотіли б знати, як ви це зробили.

Наприклад, ви схудли на 20 кг – на це у вас пішло два роки, ви прочитали кілька книг по здоровому харчуванню і випробували безліч дієт. Це коштувало вам великих жертв і часу, але ви досягли успіху.

Тепер ви можете продати ці знання іншим людям, організувавши навчальні курси, або почати вести блог на цю тему, або написати книгу.

Розгляньте можливість для використання ідеї, з чим у вас були проблеми в минулому. За які знання або досвід ви раніше платили гроші, а тепер можете продати їх іншим людям. Як що у вас щось добре виходить, з чим у багатьох людей проблеми – візьміть це за ідею для свого бізнесу.

Власний досвід і вистраждані знання — це один з кращих варіантів для отримання ідеї для бізнесу.

4. Чи можна зробити краще те, що вже існує  

 Сьогодні багато бізнес-ідей з’являються не тільки від відсутності їх на ринку, а від вже працюючого бізнесу, але низької якості. Тут просто потрібно подумати і знайти варіанти, як зробити краще, то, що вже працює, але не користується попитом.

Наприклад: ви хороший фотограф і довго шукали ідеальний футляр з ремінцем для своєї камери, але кожен з них має недоліки. Ви вирішили створити власний продукт, який задовольнить усі ваші потреби.

Резюме

Як видно зі статті, варіантів для пошуку ідеї для відкриття своєї справи дуже багато. Але, новачкові потрібно в першу чергу звернути свою увагу на ті варіанти, які дають можливість створити свою справу без вкладення грошей на старті.

Наприклад, розглянути можливість, як можна підвищити якість того, бізнесу, що вже існує.

Якщо створювати свій бізнес з нуля, то беріть за ідею вирішення проблеми, яка розчаровує або дратує в продуктах або послугах, з якими ви постійно стикаєтеся.

Зелений туризм – створення власного бізнесу